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以爱来拥抱中国 |
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科技创业月刊 记者 刘志 2002年11月号报道 |
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泪 水 |
“我是1990年到日本留学的。当我刚踏上日本的土地时，内心的感受是无法言喻的。在国内我们所接受的对日本的印象到了眼前却完全改变了，日本的民众对我们中国留学生很热情，全然不是电影中的那样。我就读的大学是日本九州岛上的福岗市九州产业大学，学习的是国际经营专业。当我到达时，我的担保人西田先生在他弟弟家为我准备了一个欢迎宴会在宴会上，西田先生对我说;刘君，你能来到我们的国家学习，由我做你的担保人，这是我们的缘分，但是我不企求你以后要回报我，只希望你能为中日两国做一些有意义的事，这就是我最大的心愿。我在那里时所有的学费、公共汽车月票等等都是由他提供的。在我开学以后，他每个月都会有两次到学校来看我，带我到好一点的餐馆加餐，还要给我一些零花钱。所有这些都让我非常的感动，而我唯一能做的就是好好学习，用好的成绩来回报他。很多中国留学生在日本为了生活而去打工，但在我的学习记录里，从来没有过迟到、早退、和旷课，每天从早上第一节课到下午第五节课我都在学校，晚上则在图书馆，甚至在发高烧的时候，我也要坚持学习。为此，我获得了学校颁发的“皆勤奖”(即全勤奖)，这在当时整个九州的外国留学生中都是第一的。就这样，我毕业时的成绩在全学部2000多人里排在第37位。
“在1994年，福岗县律师协会的会长上田国广先生找到我，请我做翻译，为从中国偷渡到日本的农民打官司。就这样我和他来到了长崎的大村，这里有一个专门针对外国人的收容所，其中主要是偷渡的人。我们到达这里的时候 ，这里关押着1000多名中国农民。我看到这些，心里真的不是滋味。我们为他们进行无罪辩解 ，但是最后我们还是输了。后来我曾多次问他们当时国内的社会情况好转了还为什么要偷渡，结果他们的回答让我觉得很悲哀，他们说他们一年忙到头，却还不能过上好日子，所以就想到国外打工赚钱，而不再想种田了。这对我的触动很大，众所周知，日本的农业是非常发达的特别是在农业科技化的道路上日本一直走在世界的前列。于是我暗暗下决心要去学农。”
“得到这个产品的中国生产权和经营权，也确实费了很大的周折。在日本时，我看到日本的农业是这么发达，也激发了我,我要做农业，就一定要做最好的产品，而不是把在日本已经卖不出去的东西拿来中国。我们都知道农药、化肥尿素这些东西是把土地里的微量元素全部夺过来给农作物，但是长期这样下去，土地就越来越贫瘠，最后就形成板结，这是一种饮鸩止渴的做法，日本国内的农户早就已经不再使用化肥了。由于我不是学农的，所以我也不是很清楚到底哪一种是日本现在最好的东西，于是，我就到我家附近的一个种子公司去看，把所有的有机肥全部买了回来。在上海郊区和武汉的新洲进行实验。最后，我们得出的结论是富泉HB-101最好。就这样，我下定决心，要把这个产品拿回来。再回到日本，我经过多方打听才知道，这个公司不在福岗县，而在名古屋附近的三重县，坐新干线的话要3个小时，并且要再转乘1个小时的快速铁路。于是我就给这家公司打电话，直接找到了公司董事长川濑善业先生，把我的目的和想法全部告诉给了他，但他不是很积极。经过反复几次，他终于答应见我，于是我连夜坐巴士赶了过去，也使他觉得了感动。通过和他诚恳地交谈川濑先生终于答应考虑一下，而我的担保人西田先生也同意为我做信誉担保。由于这个产品一直以来是禁止对社会主义国家出口的，虽说全世界54个国家和地区有这个产品的总代理，但在社会主义国家中却没有。在经过3年的交涉后，我才终于拿到了这个产品在中国大陆的二次加工和总代理权。我自己觉得，我虽然不能将这个产品的专利拿回来，但是我能够将产品拿回来也是高兴的。现在想想，当时除了没有给他下跪以外，真的是不断地在恳求他我当时说：我没有什么公司，甚至可以说是什么都没有，但是我有一颗真诚的心。”
“你看，现在这墙上挂的就是川潄董事长亲自签发的代理权授予证书”刘教敦指着墙上的证书说。
刘教敦在说自己的经历时，显得很激动，仿佛他在回忆中又回到了那个时候，仿佛又看到了那个让他感动的西田老人和那个让他感动的川濑先生。他的泪水不知不觉地流了下来。 |
汗 水 |
“拿到这个产品的代理权以后，正好赶上了海外学子报效祖国这个浪潮，于是在2001年我回到了国内开始了我的创业由于我拿到的是大陆的总代理权，所以我敢以较低的价格进行销售，我的理想是让农民放弃农药和化肥 ，更何况我不愿意我拿到的这个产品由于价格的因素而使农民朋友望而却步。所有你看到的这些说明书，都是我一个人翻译的，因为我觉得再好的产品，要是农民看不懂怎么用，那就没有一点价值。在专业知识上，我不懂的地方就立刻打电话请教专家、农户我一定要确定资料的精准性，因为这个是不能有一点马虎的，一字之差就会有很大的出入。在公司成立以前，我曾经和一个日本朋友在1999年先对武汉、荆州、潜江等地进行了考察，同时也和湖北省种子公司进行了联系，当时觉得很满意。但是由于那个日本朋友和我在经营思想上有分歧，他坚持要以经济效益为主，而我则主张为了照顾广大农民的利益应把价格进行控制，所以最终并没有获得成功，后来有些朋友也经常对我说哪怕是坑蒙拐骗也应该先赚到一笔钱然后再来降价不然的话将会很艰难。但是即使到现在，我也强调要追求社会效益，也只有有了社会效益才能够带来巨大的经济效益。这家日本公司的宣传口号“以爱来拥抱世界”，我觉得我既然选择了它的产品，也一样应该“以爱来拥抱中国”。
“也不怕你笑话，我这家公司虽然注册的是外资公司，但现在这所有的费用全是我在日本打工得来的血汗钱，公司现在还远远没有达到盈利，而是在不断地亏损，我甚至还找朋友借了一些钱呢。由于现在知道我们产品好处的人不多，再加上由于是高科技生化产品，比起一般的化肥、农药来说是要贵一些，所以在销售上不是很旺盛 ，不过我还是坚信我们公司的产品是经得起检验的。现在，我即是公司的董事长 ，又是公司的一名普通员工，一些具体的工作我也是亲自动手去做。武汉市百步亭花园是国家级试点小区，那里有19棵树木由于移栽时的一些问题而濒临死亡，此时他们的管理人员找到了我，最终我决定为他们免费治疗。经过了数次的治疗到现在，我们公司已经花费了近2万多元，已经完全返青的树有5棵。现在武汉市中山公园广场上不是有一棵树快要死了吗？我觉得如果用我们的产品进行治疗，还是有返青的希望，当然，像这样一棵广场上的大树，我估计光是我们产品的成本费就将超过1万元。当然了，救还是不救，这主要还是取决于人的价值观。”刘教敦说这话的时候，显得自豪中又有一点无奈。
“你看，这是我们公司在东西湖一个合作农场的照片”刘教敦指着照片说。“你看这些包菜，这些是用了101的而这些是没有用的，光是从颜色上就感觉到有明显的区别，用了101的明显比没有用的要鲜嫩很多，水分也多了很多。还在这些梨也是用101的产品的。你看，照片上的小朋友们从树上摘下来就可以直接吃，要是用的是农药和化肥，这是不可想象的，因为梨要成熟，一般要施用15次左右的农药。每个星期的周末，我都会到这个农场去，亲自指导农场的师傅们正确使用富泉HB-101，我也自己动手进行操作。你别小看我，我从12岁时因为父亲被打成右派被下放到现在的新洲区凤凰乡，一直到我20岁，所以农田里的活我全都会干。你看，这是日本稻米，你看这苗，长得多壮。哦，你看，这是武汉商场百盛量贩店的店长、全国劳模刘莉。这是她在我们农场参观时的照片。武汉市青夌乡的杨光德农户，在一次农艺会上看到了我们公司的资料，后来专程找到我们这里，买了我们的产品。这次我从日本回来以后，他还专门找到我，对我说：“刘总，我有几条建议。一、一定不能作假，一定要保证这个产品的本质；二、一定不能涨价；三、无论你将来走到哪里一定要和我保持联系；四、我到死都会用你的产品。”他还告诉我，他现在不光是用在农作物和家畜上，甚至自己还在喝，而且觉得精神比以前好得多。你不信吗？你现在喝的这杯水里面就有101，你闻到到什么气味了吗？现在虽然我们的产品还没有大规模的销售，但是只要我到农村去，农民兄弟都会问我以后成功了还会再来吗？看见他们那一张张笑脸，我坚定地告诉他们，我一定会来的。我觉得虽说现在过得还是比较艰难，但我很充实”。
在采访即将结束的时候，我突然看到了贴在刘教敦办公室里的创业宗旨和四项坚持。
创业宗旨他提出了三个代表：
1、代表全国农民有切身利益； 2、代表全国人民的健康利益； 3、代表公司职员的幸福利益。
四项坚持为：
1、坚持良品正价； 2、坚持彻底的售后服务； 3、坚持“民生必须均富，科技兴农”为使命的经营方针； 4、坚持职员参与经营的公司法规，提高经营透明度。
所有这些，都体现出了刘教敦的一句口号-21世纪是不需要农药的时代；所有这些也都体现了刘教敦的一片悠悠赤子情，拳拳报国心。 |
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